Как начинающему предпринимателю выбрать нишу для бизнеса

Начать бизнес с нуля – непростая задача, но гораздо сложнее сделать его перспективным и прибыльным. Поэтому перед тем, как начать собирать документы для регистрации своего предприятия, необходимо сделать выбор ниши, в которой вы будете развиваться. Дадим полезные советы, чтобы вы не совершили ошибок на данном этапе.

Профессиональный и любительский подход

Существует два подхода к ведению бизнеса – любительский и профессиональный. Наиболее быстро делают выбор ниши профессионалы – они проводят исследования и знают, в какой области будут работать. Кроме того, у них есть явные преимущества:

• специальные навыки;
• образование, полезное в предпочтительной сфере;
• опыт;
• приобретенные знакомства.

Такие люди делают выбор ниши в пользу той, где хорошо ориентируются. Они хорошо понимают, что такое спрос и какой будет его уровень в выбранном деле. Иногда у них уже есть готовая клиентская база, что позволяет сделать окупаемость бизнеса более быстрой.

Читайте также: Как понять, что вы налоговый резидент страны

У любителей, как правило, есть только желание реализовать себя. Для бизнеса этого не всегда бывает достаточно, поэтому выбор ниши стоит делать более тщательно исходя из имеющихся навыков и образования.

Помочь сделать правильный выбор может следующий алгоритм:

• составьте список из двадцати ниш (к примеру, самые любимые, неплохо брать в основу даже безумные идеи);
• уберите 5 направлений, которые вам кажутся стыдными или неловкими (этими идеями вы бы не смогли поделиться с друзьями и близкими);
• вычеркните еще 5 направлений, с которыми вы совершенно незнакомы;
• удалите еще пять самых скучных пунктов.

Итого остается пять ниш, из которых можно будет выбрать одну, руководствуясь логикой и анализом спроса на товар или услугу. Тщательно изучите каждую нишу.

Как сделать выбор ниши поэтапно

Приведенный выше примитивный подход не подойдет для бизнеса, в который иногда придется вкладывать буквально последние средства. Если вы не готовы рисковать, предлагаем вам сделать выбор ниши более скрупулезным. Правильное направление для бизнеса должно иметь свою группу потенциальных потребителей – целевую аудиторию. Их задача – заинтересовать в приобретении предлагаемого вами товара.

Важно провести исследования этой группы, так как ваши представления могут кардинально отличаться от реального положения дел. Например, вы собираетесь продавать дизайнерские вещи для детей. Клиентами должны стать молодые матери из провинциального города с уровнем достатка выше среднего. На практике покупательская способность их способна оказаться переоцененной. Женщины не готовы приобретать дорогую одежду, так как она быстро теряет внешний вид во время прогулок с малышом, а также по причине изменившегося материального положения. Ошибкой было не учесть изменяющиеся факторы.

Важно заранее оценить спрос на товар, который вы собираетесь предлагать в рамках бизнеса. Необходимо найти то, чего нет на рынке, или товар, представленный в недостаточном количестве. Если вернуться к представленному выше примеру, то бизнес окажется более успешным, если вы будете предлагать качественную и красивую детскую одежду по ценам чуть ниже рыночных.

Потенциальных покупателей должно быть достаточно много, но тут появляется риск высокой конкуренции. Необходимо создать уникальное предложение, которое привлечет внимание потребителей. Обратите внимание, что потребителем может стать не только частное лицо, но и предприятие, которое будет приобретать продукцию для перепродажи. Организации стоит выбирать только в том случае, если вы готовы сразу же подготовить большие объемы товара.

После того как вы определились с потребителем, необходимо предпринять следующие шаги:

1. Провести анализ конкурентной среды. Для этого можно использовать любую поисковую машину, достаточно ввести ключевые слова – и вам откроется несколько сайтов конкурентов.
2. Сайт статистики, работающий от «Яндекса», по количеству поступающих запросов способен помочь вам оценить уровень спроса на товар.
3. Придумайте слоган и посмотрите, подойдет ли он для вашей ниши бизнеса.
4. Посмотрите предложения по перепродаже выбранных товаров. Возможно, стоит начать не с собственного производства, а с продаж уже известных потребителю товаров. Это снизит затраты на старте бизнеса (его реально начать с минимальными средствами). Можно заниматься продажей смежных товаров или услуг. Например, несколько лет назад невозможно было найти аксессуары к продукции Apple, и было мало сервисных центров, которые занимались ремонтом этой техники. Сейчас таких предложений на рынке достаточно, а те, кто начал работать с этим брендом, первыми получили неплохие прибыли.
5. Перед тем как сделать окончательный выбор ниши, понаблюдайте за развитием бизнеса у конкурентов. Отмечайте сезонность спроса, если она есть, эффективность рекламы и изменение цен.
6. Подготовьте несколько наиболее действенных рекламных акций и просчитайте, насколько они будут выгодны. Также рассмотрите варианты, которые окажутся полезными для вашего бизнеса на старте, так как привлекут клиентов.

После того как вы проведете масштабное исследование бизнеса конкурентов, можно сделать окончательный выбор ниши для ведения собственного.

Типичные ошибки бизнесменов-любителей

Основной ошибкой любителей является закладка бизнеса без проведения анализа рынка и потребителей. Мы уже приводили вам выше пример и способ, как сделать несостоятельное начинание прибыльным. Рассмотрим еще две типичные ошибки:

1. Выбор той ниши, где вы не имеете ни опыта, ни обязательных знаний. Например, вы решили заняться пошивом модной одежды, но при этом не видели ни одного показа и не знаете, как правильно заправить нить в машинку. Исправить ситуацию может только персонал – дизайнер, готовый подать креативные идеи, и портной, способный их воплотить. Впору также просто начать обучение, но время будет упущено, а запускать проект позже придется заново.
2. Непонятный для клиентов слоган, который не передает, какой товар вы планируете продавать. Исправить это просто – создать новый слоган.

Читайте также: Что такое камеральная проверка физлиц и юрлиц

Подходите к созданию собственного бизнеса ответственно, ведь только в этом случае он будет успешным.